Chief Commercial Officer

Palma, España

 El Director Comercial será el responsable de liderar y desarrollar todas las actividades comerciales de la empresa, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y aumentar la cuota de mercado en el sector hotelero. Deberá desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, gestionar un equipo de ventas y construir relaciones sólidas con los clientes.

Relación con el cliente
Evolución personal
Autonomía
Trabajo administrativo
Conocimientos técnicos

Responsabilidades Clave

Estrategia Comercial

  • Desarrollar e implementar la estrategia comercial a largo plazo, alineada con los objetivos de crecimiento de Astro HMS.
  • Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en el mercado hotelero global.
  • Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y ajustar la estrategia en consecuencia.

Gestión Comercial Digital

  • Odoo: Dominar y optimizar el uso de Odoo como herramienta principal para la gestión de clientes potenciales, oportunidades de venta, cotizaciones y contratos.
  • Marketing Digital: Implementar estrategias de marketing digital efectivas para generar leads cualificados y aumentar la visibilidad de Astro HMS.
  • CRM: Utilizar el CRM de Odoo para gestionar las relaciones con los clientes, realizar seguimientos y analizar los datos de ventas.

Gestión de Equipos

  • Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
  • Establecer cuotas de ventas individuales y colectivas.
  • Implementar planes de formación y desarrollo para el equipo de ventas, con un énfasis especial en la utilización de Odoo.

Relación con clientes

  • Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
  • Gestionar las cuentas estratégicas y garantizar la satisfacción del cliente.
  • Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Analisis y Reportes

  • Realizar un seguimiento continuo del desempeño comercial y generar informes periódicos utilizando los datos de Odoo.
  • Analizar los datos de ventas para identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos.

Requisitos


  • Experiencia:
    • Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto similar en el sector hotelero o tecnológico.
    • Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software a empresas.
  • Habilidades:
    • Liderazgo: Capacidad para dirigir y motivar equipos de ventas.
    • Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales.
    • Negociación: Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
    • Comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita en español e inglés.
    • Digitalización: Entendimiento profundo de las herramientas y tecnologías digitales, con especial énfasis en Odoo.
    • Análisis de datos: Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en evidencia.
  • Formación:
    • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada.
    • Deseable: Posgrado en Dirección Comercial o Ventas.
Nuestro producto

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