El Director Comercial será el responsable de liderar y desarrollar todas las actividades comerciales de la empresa, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas y aumentar la cuota de mercado en el sector hotelero. Deberá desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, gestionar un equipo de ventas y construir relaciones sólidas con los clientes.
Responsabilidades Clave
Estrategia Comercial
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial a largo plazo, alineada con los objetivos de crecimiento de Astro HMS.
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en el mercado hotelero global.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y ajustar la estrategia en consecuencia.
Gestión Comercial Digital
- Odoo: Dominar y optimizar el uso de Odoo como herramienta principal para la gestión de clientes potenciales, oportunidades de venta, cotizaciones y contratos.
- Marketing Digital: Implementar estrategias de marketing digital efectivas para generar leads cualificados y aumentar la visibilidad de Astro HMS.
- CRM: Utilizar el CRM de Odoo para gestionar las relaciones con los clientes, realizar seguimientos y analizar los datos de ventas.
Gestión de Equipos
- Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
- Establecer cuotas de ventas individuales y colectivas.
- Implementar planes de formación y desarrollo para el equipo de ventas, con un énfasis especial en la utilización de Odoo.
Relación con clientes
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
- Gestionar las cuentas estratégicas y garantizar la satisfacción del cliente.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
Analisis y Reportes
- Realizar un seguimiento continuo del desempeño comercial y generar informes periódicos utilizando los datos de Odoo.
- Analizar los datos de ventas para identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
Requisitos
- Experiencia:
- Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto similar en el sector hotelero o tecnológico.
- Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software a empresas.
- Habilidades:
- Liderazgo: Capacidad para dirigir y motivar equipos de ventas.
- Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Negociación: Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
- Comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita en español e inglés.
- Digitalización: Entendimiento profundo de las herramientas y tecnologías digitales, con especial énfasis en Odoo.
- Análisis de datos: Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en evidencia.
Formación: - Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada.
- Deseable: Posgrado en Dirección Comercial o Ventas.
Nuestro producto
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