Buscamos un líder comercial estratégico con una sólida experiencia en el sector hotelero para unirse a nuestro equipo en Astro HMS. El Director Comercial será responsable de liderar y desarrollar todas las actividades comerciales de la empresa, con un enfoque especial en la gestión y crecimiento de nuestra base de clientes a través de nuestra plataforma de gestión hotelera, Astro HMS.

Responsabilidades Clave:

• Estrategia Comercial:
  • Desarrollar e implementar la estrategia comercial a largo plazo, alineada con los objetivos de crecimiento de Astro HMS.
  • Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio en el mercado hotelero global.
  • Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y ajustar la estrategia en consecuencia.
• Gestión Comercial Digital:
  • Odoo: Dominar y optimizar el uso de Odoo como herramienta principal para la gestión de clientes potenciales, oportunidades de venta, cotizaciones y contratos.
  • Marketing Digital: Implementar estrategias de marketing digital efectivas para generar leads cualificados y aumentar la visibilidad de Astro HMS.
  • CRM: Utilizar el CRM de Odoo para gestionar las relaciones con los clientes, realizar seguimientos y analizar los datos de ventas.
• Gestión de Equipos:
  • Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
  • Establecer cuotas de ventas individuales y colectivas.
  • Implementar planes de formación y desarrollo para el equipo de ventas, con un énfasis especial en la utilización de Odoo.
• Relaciones con Clientes:
  • Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
  • Gestionar las cuentas estratégicas y garantizar la satisfacción del cliente.
  • Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Análisis y Reportes:
  • Realizar un seguimiento continuo del desempeño comercial y generar informes periódicos utilizando los datos de Odoo.
  • Analizar los datos de ventas para identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos.

Requisitos:

• Experiencia:
  • Mínimo de 5 años de experiencia en un puesto similar en el sector hotelero o tecnológico.
  • Experiencia demostrada en la venta de soluciones de software a empresas.
• Habilidades:
  • Liderazgo: Capacidad para dirigir y motivar equipos de ventas.
  • Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Negociación: Habilidades sólidas de negociación y cierre de ventas.
  • Comunicación: Excelente comunicación verbal y escrita en español e inglés.
  • Digitalización: Entendimiento profundo de las herramientas y tecnologías digitales, con especial énfasis en Odoo.
  • Análisis de datos: Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en evidencia.
• Formación:
  • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada.
  • Deseable: Posgrado en Dirección Comercial o Ventas.

Ofrecemos:

• La oportunidad de formar parte de una empresa líder en el sector hotelero y de contribuir a su crecimiento.
• Un entorno de trabajo dinámico y desafiante, con la posibilidad de aprender y desarrollarse profesionalmente.
• Formación intensiva en Odoo para maximizar el potencial de la herramienta.