Ir al contenido
+34 971 43 99 43Reserva una reunión
Pide tu demo

Inicio · Estrategia y revenue

Estrategia hotelera y precios dinámicos

Las reglas de tu revenue en el mismo sistema que tus reservas: precios que se ajustan con la ocupación y el mercado, y la demanda perdida que se recupera sola.

Pide tu demoReserva una reunión
+ NuevoPlanes de precios dinámicos / Precios dinámicos · Hotel SolRecomendaciones de precios ⚙Pendiente ✕Buscar…1-12 / 12
FechaTipo de habitaciónPrecio actualPrecio objetivoCambioEstadoOcupaciónLibresRegla
30/10/2026Doble143,00 €164,00 €+15 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar88 %4Recargo por ocupación alta
30/10/2026Junior Suite186,00 €214,00 €+15 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar85 %2Recargo por ocupación alta
31/10/2026Doble175,00 €189,00 €+8 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar78 %3Fin de semana con pickup fuerte
02/11/2026Estudio112,00 €101,00 €−10 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar31 %10Descuento de última hora
03/11/2026Estudio118,00 €106,00 €−10 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar34 %9Descuento de última hora
04/11/2026Suite236,00 €212,00 €−10 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar38 %5Descuento de última hora
06/11/2026Doble142,00 €151,00 €+6 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar72 %11Compset por encima
13/11/2026Junior Suite186,00 €197,00 €+6 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar70 %5Compset por encima
19/11/2026Doble205,00 €236,00 €+15 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar93 %2Recargo por ocupación alta
20/11/2026Suite320,00 €368,00 €+15 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar90 %1Recargo por ocupación alta
21/11/2026Doble205,00 €236,00 €+15 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar95 %1Recargo por ocupación alta
27/11/2026Apartamento Deluxe210,00 €227,00 €+8 %Pendiente✓ Aplicar✕ Descartar76 %3Fin de semana con pickup fuerte
Recomendación de precio
Doble · vie 30 oct
142 € → 158 €Recargo por ocupación alta · 88 %Quedan 4 habitaciones
DescartarAplicar
Carrito sin terminar · web
Doble · 14–16 novOcupación esa noche: 62 % · antelación 22 díasDecisión: escribir con oferta −8 %
CanalEmail
Consentimiento✓
Rescate de demandaCarrito abandonado: oferta enviada al huésped
Recomendación de precioVie 30 oct: ocupación al 88 %, se propone 158 €
Precios dinámicosAsistidos o automáticos
Compset y pickupMercado y ritmo de venta
Rescate de demandaCarritos y cancelaciones
Precios dinámicos

Tus reglas de revenue, escritas una vez

1234
  1. 1
    Asistido o automáticoLas propuestas esperan tu aprobación, o se aplican solas si el cambio es pequeño; con avisos de mercado y de pickup.
  2. 2
    Suelo, techo y cambio máximoNingún precio sale de tus límites ni cambia más de lo que permites en cada ejecución.
  3. 3
    Publicado en todos los canalesLo aprobado sale por el channel manager y el motor de reservas, y se ve en la cuadrícula.
  4. 4
    Reglas por ocupación, pickup y compsetRecargos, descuentos de última hora o seguir al mercado, en el orden que tú decides.
Rebooking

Cuando la agencia cancela para revender más barato

1234
  1. 1
    Detectado al momentoCada cancelación y cada reserva nueva que llega por un canal se comparan en cuanto entran, sin frenar la descarga de reservas.
  2. 2
    Agencia o huéspedLo facturado a la agencia (B2B) es reclamable; lo del huésped que busca una tarifa más barata (B2C) va a revisión de precios.
  3. 3
    Con su prueba y su puntuaciónCada caso guarda la reserva cancelada, la nueva, cuánto se ha perdido y por qué coincide.
  4. 4
    Aviso al equipo de revenueLos casos B2B confirmados generan una actividad para reclamarlos.
Rescate de demanda perdida

Recuperar la reserva que se iba

1
Carrito abandonadoDoble · 14–16 nov

Se pierde una venta

Un carrito sin terminar en la web o una cancelación de la OTA.

2
Señales62 % · 22 días

Mira la ocupación

Y la antelación de esa fecha, como el motor de precios.

3
EscribirOferta −8 % · email

Decide

Si escribir, con qué oferta y por qué canal; también puede decidir no escribir.

4
RegistroCon consentimiento

Deja registro

De cada decisión, también de las descartadas y por qué.

Reglas de asignación

Qué habitación recibe cada tipo de reserva

12345
  1. 1
    Por orden de prioridadLas reglas se aplican de arriba abajo, y se reordenan arrastrándolas.
  2. 2
    Criterios a medidaVIP, habitación preferida, cliente directo, grupo… con cualquier dato de la reserva, y cuántas reservas cumple cada uno.
  3. 3
    Quién va primeroDentro de cada regla, por noches, por importe o por número de habitaciones.
  4. 4
    CandidatosLas habitaciones o los tipos que le tocan a cada regla; sin candidatos, cualquiera libre.
  5. 5
    Fijar y avisarSi se marca, la habitación queda fijada y se le comunica su número al huésped.
Qué incluye

Revenue con los datos del PMS

Precios dinámicos

Reglas por ocupación, antelación, fechas y tipo de habitación que ajustan la tarifa para los próximos días.

Modo asistido o automático

Las propuestas esperan en una cola para aprobarlas, o se aplican solas; los cambios pequeños pueden aplicarse sin pasar por la cola.

Suelo, techo y cambio máximo

Ningún precio sale de tus límites ni cambia más de lo que permites en cada ejecución.

Compset y ritmo de venta

El precio de tu competencia y el pickup de cada fecha como señales de las reglas. El compset se ve en la cuadrícula del channel manager, junto a tus precios.

Channel manager →

Restricciones sugeridas

Estancia mínima o máxima, antelación y cierres a la llegada o a la salida, siempre como sugerencia. Lo que pones a mano manda.

Rescate de demanda perdida

Decide si escribir a quien abandonó el carrito o canceló por la OTA, con qué oferta y por qué canal, según la ocupación de esa noche.

  • En la misma pantallaLa recomendación de precio y el compset se ven en la cuadrícula del channel manager, la misma donde cambias los precios. Channel manager →
  • Temporadas y asignaciónTemporadas, periodos de cierre de venta y plantillas de asignación de habitaciones por fechas.
  • Comedor y equipamientoLa rueda de menús con su presupuesto y rendimiento, el reparto entre comedores por turnos y el estándar de equipamiento de cada habitación. Comedor y buffet →
  • Objetivos en tu hojaLas noches y los ingresos objetivo, frente a lo real, en una hoja de cálculo conectada. Hojas de cálculo →
Todo en uno

La estrategia, conectada con todo

Las reglas leen la ocupación del PMS, el pickup de BI y el compset del channel manager, y publican en los canales.

Channel managerBusiness intelligenceMotor de reservasPMSComedor y buffetInteligencia artificial
Artículos

Del blog de Astro HMS

Ver todos los artículos
PMS

Cómo cumplir con el registro de viajeros y SES.Hospedajes (RD 933/2021) sin colas en recepción

27/10/2026
ERP

Normativa hotelera en España: obligaciones de un hotel y cómo cumplirlas

22/10/2026
PMS

Encuesta de ocupación hotelera del INE: qué es, si es obligatoria y cómo enviarla

22/10/2026
Todo en uno

Otros módulos de Astro HMS

CRMCMS (web del hotel)MICEMarketing digitalGobernantaMantenimientoCompras y economatoGestión de villasConversacionesPunto de ventaSpa, wellness y deporteAnimaciónCalidadSostenibilidadProyectosCanal de denunciasFinanzasRecursos humanosNóminasComisionesHojas de cálculoConserjeríaRondas nocturnasAPI bajo demanda
Preguntas frecuentes

Sobre la estrategia y el revenue

¿Los precios cambian solos?

Tú eliges: en modo asistido las propuestas esperan tu aprobación y en automático se aplican solas, siempre dentro del suelo, el techo y el cambio máximo que fijes.

¿De dónde salen los datos?

De la ocupación del PMS, del pickup de business intelligence y del compset del channel manager; lo aprobado se publica en todos los canales.

¿Qué es el rebooking?

La detección de las reservas que una agencia cancela para revenderlas más baratas: cada caso guarda la reserva cancelada, la nueva y lo perdido, y los de agencia generan una actividad para reclamarlos.

¿Escribe a los clientes sin su permiso?

No: el rescate de demanda solo escribe a quien dio su consentimiento, y deja registro de cada decisión, también de las descartadas.

AstroMate, el asistente de Astro HMS

¿Quieres ver la estrategia de precios con tus datos?

Te lo enseñamos en una sesión personalizada, sin compromiso. O elige tú el día en el calendario.

Pide tu demoReserva una reunión