📌 Resumen del puesto
En AstroHMS, empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en ventas B2B y pasión por la tecnología. Esta persona será responsable de identificar oportunidades, presentar nuestras soluciones a potenciales clientes y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía.
🎯 Responsabilidades clave
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector hotelero (hoteles independientes, cadenas, hostales, resorts, etc.).
- Identificar las necesidades del cliente y presentar demostraciones personalizadas de Astro HMS.
- Preparar y negociar propuestas comerciales, coordinar reuniones y hacer seguimiento a leads.
- Mantener actualizado el CRM con actividades, contactos y estado de cada oportunidad.
- Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para campañas de captación y generación de leads.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.
- Recoger feedback del mercado para mejorar continuamente el producto y la propuesta de valor.
🧠 Requisitos del perfil
Formación y conocimientos:
- Formación en Comercialización, Administración, Turismo, Tecnología o afines.
- Experiencia previa (mín. 2 años) en ventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B.
- Conocimiento del sector hotelero o del mercado de software para hoteles (valorable).
- Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.
Habilidades clave:
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Perfil dinámico, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.
- Capacidad para entender productos tecnológicos y explicarlos de forma clara.
- Organización, gestión del tiempo y autonomía.
- Escucha activa y orientación al cliente.
Idiomas:
- Español nativo o avanzado.
- Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales).
💻 Herramientas y tecnologías (valorable experiencia previa):
- CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.)
- Plataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)
- Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)
- Office / Google Workspace
🌍 Modalidad y condiciones
- Modalidad remota o híbrida, con posibilidad de visitas presenciales a clientes.
- Jornada completa con esquema de comisiones por ventas cerradas.
- Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.
- Formación continua en el producto y acompañamiento en el proceso de venta.
🚀 ¿Qué ofrecemos?
Innovación
Producto innovador, con gran aceptación en el mercado hotelero.
Colaboración
Equipo joven, profesional y con visión de crecimiento internacional.
Herramientas
Herramientas y recursos para alcanzar tus objetivos de venta.
Impacto
Ambiente flexible, dinámico y colaborativo.