Commercial Executive

Palma, España

📌 Resumen del puesto

En AstroHMS, empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia en ventas B2B y pasión por la tecnología. Esta persona será responsable de identificar oportunidades, presentar nuestras soluciones a potenciales clientes y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía. 

Relación con el cliente
Evolución personal
Autonomía
Trabajo administrativo
Conocimientos técnicos

🎯 Responsabilidades clave

  • Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector hotelero (hoteles independientes, cadenas, hostales, resorts, etc.).
  • Identificar las necesidades del cliente y presentar demostraciones personalizadas de Astro HMS.
  • Preparar y negociar propuestas comerciales, coordinar reuniones y hacer seguimiento a leads.
  • Mantener actualizado el CRM con actividades, contactos y estado de cada oportunidad.
  • Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para campañas de captación y generación de leads.
  • Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
  • Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.
  • Recoger feedback del mercado para mejorar continuamente el producto y la propuesta de valor.

🧠 Requisitos del perfil


Formación y conocimientos:

  • Formación en Comercialización, Administración, Turismo, Tecnología o afines.
  • Experiencia previa (mín. 2 años) en ventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B.
  • Conocimiento del sector hotelero o del mercado de software para hoteles (valorable).
  • Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.

Habilidades clave:

  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
  • Perfil dinámico, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.
  • Capacidad para entender productos tecnológicos y explicarlos de forma clara.
  • Organización, gestión del tiempo y autonomía.
  • Escucha activa y orientación al cliente.

Idiomas:

  • Español nativo o avanzado.
  • Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales).
Nuestro producto

Descubra nuestros productos.

LEER

💻 Herramientas y tecnologías (valorable experiencia previa):

  • CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho, etc.)
  • Plataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)
  • Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)
  • Office / Google Workspace

🌍 Modalidad y condiciones

  • Modalidad remota o híbrida, con posibilidad de visitas presenciales a clientes.
  • Jornada completa con esquema de comisiones por ventas cerradas.
  • Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.
  • Formación continua en el producto y acompañamiento en el proceso de venta.

🚀 ¿Qué ofrecemos?

Innovación

Producto innovador, con gran aceptación en el mercado hotelero.

Colaboración

Equipo joven, profesional y con visión de crecimiento internacional.

Herramientas

Herramientas y recursos para alcanzar tus objetivos de venta.

Impacto

Ambiente flexible, dinámico y colaborativo.