Ir al contenido

Casos prácticos · Proceso Eventos

Eventos & banquetes

De la primera llamada al último desmontaje. Cada carta plantea un caso; dale la vuelta para ver cómo lo resuelve la plataforma.

1. Lee el caso Cara frontal: la situación que llega al hotel. Aún no le des la vuelta.
2. Plantea la solución ¿Qué haría la plataforma? Resuélvelo mentalmente.
3. Gira la carta Cara trasera: la solución en Astro HMS. Compara con tu respuesta.
Proceso · Eventos · 10 cartas

Eventos

En el Hotel Sol, una boda es un salón reservado, una cotización, un anticipo, veinte habitaciones para los invitados y una hoja que le dice a cada departamento qué hacer y a qué hora. Todo cuelga de un mismo expediente, pero no todo se mueve solo cuando el expediente cambia.

Director · hilo conductor

Un evento se gana en la venta y se pierde en los detalles: los comensales que subieron a última hora y nadie le dijo a cocina. Vamos carta por carta.

  1. 1 Expediente del evento DE LA OPORTUNIDAD AL BANQUETE
  2. 2 Salones y agenda EL SALÓN QUE SE PARTE EN TRES
  3. 3 Cotización del evento LO QUE SE LE OFRECE AL CLIENTE
  4. 4 Anticipo del evento DINERO ANTES DEL EVENTO
  5. 5 Bloqueo de habitaciones LOS INVITADOS DUERMEN EN EL HOTEL
  6. 6 Orden de servicio QUIÉN HACE QUÉ, Y A QUÉ HORA
  7. 7 Menú y prueba de menú DEL MENÚ DE CARTA AL MENÚ DE ESTA BODA
  8. 8 Cocina del evento LO QUE HAY QUE PRODUCIR
  9. 9 Servicios externos EL DJ, LAS FLORES Y QUIÉN LES ABRE
  10. 10 Catering fuera del hotel LO QUE SALE Y LO QUE VUELVE
Ver también Ventas — los grupos de habitaciones, que aquí acompañan al evento. Tesorería — el anticipo y cómo se descuenta de la factura. Comedor — la rueda de menús, de la que los menús de evento toman sus pases.
Carta 1 · El caso 1

Expediente del evento

Comercial DE LA OPORTUNIDAD AL BANQUETE

Comercial

Una pareja quiere casarse el 14 de junio, 120 invitados. Todavía están mirando otros dos hoteles.

¿Les guardo el salón sin que esté firmado? ¿Y hasta cuándo?

Dirección

Dos semanas. Si no firman, que el salón vuelva a estar libre sin que nadie tenga que acordarse.

Hipótesis

¿Cómo llevamos un evento desde que el cliente pregunta hasta que se celebra?

Carta 1 · La solución 1

Expediente del evento

Dos estados: el de la venta y el de la operación

El evento es un expediente con dos estados que avanzan por separado. El de venta: tentativa, confirmado o cancelado. Y el de operación, que sólo se ve con el evento confirmado: pendiente, montaje, en curso y terminado. Se crea a mano o desde una oportunidad, con Crear evento MICE, que lo rellena con el cliente y le da una opción de 14 días. Guarda el hotel, el tipo de evento, las fechas y los comensales, previstos y garantizados. Confirmar exige al menos un salón reservado, y confirma sus reservas de salón. Cancelar libera los salones y anula las cotizaciones que no estén confirmadas.

Oportunidad Tentativa con opción Confirmado Montaje y en curso Terminado
  • La opción caduca sola: cada día se cancelan las tentativas con la opción vencida. Queda anotado en el evento, con una llamada pendiente para el comercial.
  • Perder la oportunidad cancela el evento: también si ya estaba confirmado.
  • La fecha hay que revisarla: el evento creado desde la oportunidad toma como fecha la de cierre previsto de la oportunidad.
En Astro HMS
Ruta MICE › Ventas › Eventos
Desde CRM oportunidad → botón «Crear evento MICE»
Acción «Confirmar» · «Montaje» · «En curso» · «Terminar» · «Cancelar»
Carta 2 · El caso 2

Salones y agenda

Comercial EL SALÓN QUE SE PARTE EN TRES

Comercial

El salón grande se divide en A, B y C. Tengo una boda que quiere A y B, y un congreso que pregunta por B y C el mismo día.

¿La plataforma sabe que las dos cosas no caben?

Jefe de sala

Y que cuente el montaje. Si la boda empieza a las 13:00, el salón es mío desde las 12:00.

Hipótesis

¿Cómo sabemos qué salón está libre, con qué aforo y a qué horas?

Carta 2 · La solución 2

Salones y agenda

Módulos, combinaciones y aforo por montaje

Un salón es una sala entera o un módulo de una sala divisible; una combinación es un conjunto con nombre de dos módulos o más. Cada uno tiene su aforo por montaje —teatro, escuela, banquete, cóctel…—, y el de una combinación se escribe, no se suma. La reserva de salón ocupa un salón un día: las horas del cliente más el montaje y el desmontaje, una hora cada uno si no se cambia. Dos reservas chocan si comparten algún módulo y sus horas se pisan, y la plataforma lo impide, aunque la otra sea sólo una tentativa. La Agenda de salones lo enseña por mes o por día, y Buscar salón propone los libres para unos comensales y un montaje.

Salones y módulos Aforo por montaje Reserva de salón Agenda
  • El aforo avisa, no impide: pasarse de comensales enseña un aviso y deja guardar.
  • Pasada la medianoche: la reserva puede acabar hasta las 6:00 del día siguiente, y choca con las de ese otro día. Una de día completo ocupa su día de 00:00 a 24:00.
  • La limpieza del salón: al confirmar la reserva se crean tareas de pisos antes del montaje, entre servicios y después; moverla mueve las que no han empezado y avisa a la gobernanta, que ve en la tableta las que no están en ninguna orden.
En Astro HMS
Agenda MICE › Agenda de salones
Buscar MICE › Ventas › Buscar salón
Salones MICE › Configuración › Salones · Montajes
Cómo llegan las tareas a la tableta, en Pisos · El parte del día
Carta 3 · El caso 3

Cotización del evento

Comercial LO QUE SE LE OFRECE AL CLIENTE

Comercial

Los novios quieren el precio por escrito: el salón, el menú y la barra libre.

¿El alquiler del salón sale solo? ¿Y cuesta lo mismo una mañana que un día entero?

Dirección

Lo mismo no. Y el menú, por los comensales garantizados, no por los que dicen que vendrán.

Hipótesis

¿Cómo preparamos la cotización de un evento?

Carta 3 · La solución 3

Cotización del evento

Una cotización por salones, menú y comensales
Cotizar crea una cotización en borrador, con una línea por cada salón reservado que tenga su producto de alquiler. El precio sale de la tarifa del cliente, multiplicado por la franja: la mañana y la tarde valen el 60 %, la noche el 70 % y el día completo, el 100 %. La comida y la bebida se añaden a mano o desde un menú. Los productos que se cobran por persona toman como cantidad los comensales garantizados o, si no los hay, los previstos. El cliente la recibe como cualquier cotización, por correo y en su portal.
Salones reservados Cotizar Menú y extras Envío al cliente
  • Confirmar la cotización no confirma el evento: ni al revés. Son dos pasos.
  • Cada pulsación crea otro: no hay versiones. «Cotizado» suma los confirmados y, si no hay ninguno, los abiertos.
  • Un salón sin producto de alquiler no sale: la línea se omite sin avisar.
En Astro HMS
Ruta MICE › Ventas › Eventos
Acción botón «Cotizar» · botón «Cotizaciones»
Seguimiento MICE › Informes › Rendimiento por salón · Análisis de ingresos
Carta 4 · El caso 4

Anticipo del evento

Administración DINERO ANTES DEL EVENTO

Comercial

Los novios firman hoy y dejan 3.000 € de anticipo. El resto, un mes antes de la boda.

¿Dónde cobro el anticipo, y qué se le entrega al cliente?

Administración

Una factura de anticipo. Y cuando facturemos la boda, que se descuente sola.

Hipótesis

¿Cómo cobramos un anticipo del evento, y cómo se descuenta después?

Carta 4 · La solución 4

Anticipo del evento

Una factura de anticipo, cobrada en el momento
Anticipo abre un asistente con el concepto, el importe, la fecha, el diario por el que entra el dinero y la forma de pago. Propone lo cotizado menos los anticipos ya cobrados. Cobrar el anticipo emite una factura de anticipo por lo tecleado, con los impuestos dentro, —simplificada, o completa si el importe pasa del límite de la simplificada—, la contabiliza y registra el cobro. Cuando después se factura el evento desde su cotización, el anticipo se descuenta solo: entra en negativo en la factura, como mucho hasta el total de ésta, y lo que sobra queda para la siguiente.
Anticipo Factura de anticipo Cobro Descuento en la factura final
  • Sólo desde la cotización: una factura hecha a mano, sin pasar por la cotización del evento, no descuenta el anticipo.
  • Cada pagador, su anticipo: el anticipo sólo se descuenta en las facturas de quien lo pagó. Si al facturar le queda anticipo sin descontar, la ficha del evento lo avisa en amarillo.
  • Lo tecleado es lo que entrega: el importe lleva los impuestos dentro, sea cual sea el impuesto del producto.
En Astro HMS
Ruta MICE › Ventas › Eventos → botón «Anticipo» → «Cobrar el anticipo»
Seguimiento botón «Anticipos» del evento
Ajuste Ajustes › Contabilidad › «Anticipo» (diarios, por marca)
Qué es un anticipo y en qué se distingue de una entrega a cuenta, en Tesorería · Anticipo
Carta 5 · El caso 5

Bloqueo de habitaciones

Reservas LOS INVITADOS DUERMEN EN EL HOTEL

Comercial

La boda trae veinte habitaciones para los invitados, la noche de antes y la de después.

¿Las reservo aparte, o salen del evento?

Reservas

Del evento sale el grupo. Las habitaciones las pongo yo. Y si la boda se cae, avisadme.

Hipótesis

¿Cómo guardamos las habitaciones de los invitados de un evento?

Carta 5 · La solución 5

Bloqueo de habitaciones

Un grupo que nace del evento
Bloquear habitaciones crea un grupo ligado al evento: el mismo hotel y el mismo cliente, con la llegada un día antes del evento y la salida un día después. El grupo nace vacío: reservas lo llena con sus habitaciones, como cualquier otro grupo. El botón Habitaciones del evento enseña cuántas tiene. A partir de ahí cada uno va por su lado: cambiar las fechas o el cliente del evento no cambia el grupo.
Evento Bloquear habitaciones Grupo vacío Reservas del grupo
  • Cancelar el evento libera las camas: sus reservas pasan a canceladas. Perder el evento hace lo mismo.
  • La agencia es el propio cliente: si el evento viene por una agencia, hay que corregirla en el grupo.
  • Nace confirmado: aunque el evento sea todavía una tentativa.
En Astro HMS
Ruta MICE › Ventas › Eventos → botón «Bloquear habitaciones»
Seguimiento botón «Habitaciones» del evento
Cómo se trabaja un grupo, en Ventas · Grupos
Carta 6 · El caso 6

Orden de servicio

Jefe de sala QUIÉN HACE QUÉ, Y A QUÉ HORA

Jefe de sala

El sábado hay boda: ceremonia en la terraza a las 12:00, cóctel a las 13:00 y banquete a las 14:30.

¿Cómo se entera cada departamento de lo que le toca?

Cocina

Y si el jueves suben de 120 a 135, que me llegue a mí, no sólo al comercial.

Hipótesis

¿Cómo decimos a cada departamento lo que tiene que hacer en un evento?

Carta 6 · La solución 6

Orden de servicio

Una hoja por evento, que se publica y se revisa

Con el evento confirmado, Órdenes de servicio crea una hoja para todo el evento: los comensales, las alergias y una escaleta de líneas con día, hora, salón, función, departamento e instrucción. Trae el montaje y el desmontaje de cada salón y, con Traer de la cotización, lo vendido. Publicar la cierra y envía a cada jefe de departamento su página, en PDF. Si algo cambia, Nueva revisión copia la hoja en borrador y deja la anterior como sustituida. Acabado el evento, Confirmar las horas reales cierra el coste de personal.

Evento confirmado Escaleta Publicar Nueva revisión Horas reales
  • La hoja sigue al evento: en borrador toma los comensales nuevos; publicada se marca «A revisar» y avisa al comercial. Cancelar el evento cancela sus hojas.
  • Cada función, a su departamento: se indica en el departamento. Una línea sin departamento queda avisada en el historial y no le llega a nadie.
  • Sin correo no hay envío: el responsable del departamento necesita correo en su ficha de empleado.
En Astro HMS
Ruta MICE › Operaciones › Órdenes de servicio
Acción «Traer de la cotización» · «Publicar» · «Nueva revisión»
Ajuste MICE › Configuración › Funciones de servicio
Carta 7 · El caso 7

Menú y prueba de menú

Cocina DEL MENÚ DE CARTA AL MENÚ DE ESTA BODA

Comercial

Los novios vienen el mes que viene a la prueba de menú. Dudan entre dos segundos, y tres invitados son celíacos.

¿Parto de un menú hecho y lo adapto a esta boda?

Cocina

Y lo que decidan en la prueba, que quede en el menú. No en un papel.

Hipótesis

¿Cómo componemos el menú de un evento, y qué pasa con la prueba?

Carta 7 · La solución 7

Menú y prueba de menú

Una plantilla que se copia al evento

Un menú es una lista de platos por pase —copa de bienvenida, entrante, principal, postre, bodega…—, con su precio por persona, que es la base más los suplementos, su coste, sus dietas y sus alérgenos. Desde el evento, Elija un menú abre las plantillas del hotel, Usar en este evento copia una y Añadir a la cotización la cotiza por sus comensales. Un evento puede tener varios: adultos, niños, dieta especial y proveedores. La prueba de menú trae los platos del menú y admite propuestas; al marcarla como probada, lo aceptado entra en el menú y lo descartado sale.

Plantilla Menú del evento Prueba de menú Menú definitivo
  • Cambiar el menú no cambia lo cotizado: tampoco después de la prueba. La línea de la cotización se corrige a mano.
  • Una dieta se cumple con todos los platos: basta uno que no la cumpla para que el menú no la tenga.
  • La primera prueba, desde su menú: el botón del evento sólo aparece cuando ya existe alguna. Es gratis, salvo que se marque «Cobrarla».
En Astro HMS
Menú evento → «Elija un menú» → «Usar en este evento» → «Añadir a la cotización»
Plantillas MICE › Configuración › Menús
Prueba MICE › Ventas › Pruebas de menú → «Programar» · «Probado»
De dónde salen los alérgenos de un plato, en TPV y restauración · Alérgenos
Carta 8 · El caso 8

Cocina del evento

Cocina LO QUE HAY QUE PRODUCIR

Cocina

Esta semana tengo tres eventos además del comedor. Necesito ver junto todo lo que hay que sacar, día por día.

¿Sale de las órdenes de servicio, o lo tengo que pasar yo?

Jefe de sala

De las publicadas. Un borrador no es una orden.

Hipótesis

¿Cómo sabe cocina lo que tiene que producir para los eventos?

Carta 8 · La solución 8

Cocina del evento

Una lista por día y órdenes de fabricación
Comensales a producir es la lista de cocina y de barra: las líneas de las órdenes de servicio publicadas, por día y por producto. Desde la orden, Enviar a cocina crea una orden de fabricación en borrador por cada línea de cocina o de barra cuyo producto tiene ficha técnica, por la cantidad vendida. Las que no la tienen se nombran en el historial de la orden, para que nadie las dé por hechas.
Orden publicada Comensales a producir Enviar a cocina Órdenes de fabricación
  • No calcula raciones por plato: fabrica el producto que se vendió, no los platos de su menú.
  • Una revisión ajusta: lo no empezado cambia de cantidad; si una orden ya está en marcha y suben los comensales, otra cubre la diferencia. Un plato quitado cancela lo no empezado y avisa de lo que está en marcha.
  • Cancelar el evento avisa a cocina: sus órdenes de servicio se cancelan y cada fabricación en marcha recibe una actividad; ninguna se cancela ni se borra.
En Astro HMS
Ruta MICE › Operaciones › Comensales a producir
Acción orden de servicio → botón «Enviar a cocina»
Qué es la ficha técnica de un producto, en Economato · Ficha técnica
Carta 9 · El caso 9

Servicios externos

Comercial EL DJ, LAS FLORES Y QUIÉN LES ABRE

Comercial

Para la boda hacen falta un DJ y las flores. El DJ llega a las 17:00 y no sabe por dónde se entra.

¿Dónde apunto quién viene, a qué hora y cuánto cuesta?

Jefe de sala

Y que salga en la orden de servicio. El que está en la puerta tiene que saberlo.

Hipótesis

¿Cómo organizamos lo que un evento necesita de fuera del hotel?

Carta 9 · La solución 9

Servicios externos

Alguien a quien se contrata, o algo que se pide

Hay dos clases de servicio externo. Alguien a quien contratamos: Ofrecerlo envía la oferta por correo a una bolsa de personas, una tras otra, y sólo a quien trabaja a esa hora; quien acepta queda asignado, con su teléfono. Algo que pedimos: Pedirlo crea un pedido de compra en borrador al proveedor, para el día y la hora de llegada. Cada servicio lleva su nota de acceso —por dónde entra y quién le abre— y su coste, que suma al del evento. Al publicar la orden de servicio, los servicios del evento entran en la escaleta.

Servicio externo Ofrecerlo o pedirlo Confirmado En la orden de servicio
  • La bolsa es de empleados: para ofrecer el trabajo a alguien de fuera, tiene que estar dado de alta como empleado.
  • «Poner en la hoja» elige la hoja sola: la del evento en borrador cuyo rango cubre el día del servicio; si no hay, cualquiera en borrador.
  • El evento avisa de lo que falta: su pestaña de servicios externos dice cuántos siguen sin nadie contratado.
En Astro HMS
Ruta MICE › Operaciones › Servicios externos
Acción «Ofrecerlo» · «Pedirlo» · «Poner en la hoja»
Filtros «Todavía sin contratar» · «En ninguna hoja»
Carta 10 · El caso 10

Catering fuera del hotel

Cocina LO QUE SALE Y LO QUE VUELVE

Comercial

Una empresa nos encarga un cóctel para 80 en su sede. Salón no hay que reservar, pero hay que llevarlo todo.

¿Cómo controlo lo que sale del almacén y lo que vuelve?

Cocina

Y lo que no vuelve es lo que se ha consumido. Eso es lo que hay que cobrar.

Hipótesis

¿Cómo servimos un evento fuera del hotel, y cómo cobramos lo consumido?

Carta 10 · La solución 10

Catering fuera del hotel

Salida, retorno y consumo

Un evento puede celebrarse fuera del hotel: se indica el emplazamiento, con sus accesos, y no necesita salón. Preparar la furgoneta crea el catering y carga el género desde las órdenes de servicio publicadas. Dar salida comprueba las existencias y lleva el género a una ubicación propia de ese catering. A la vuelta, Contar el retorno devuelve al almacén lo que sobra. Cerrar calcula lo consumido, que es lo que salió menos lo que volvió, y lo cobra según el modo elegido: al cliente, en su cotización; a otra empresa del grupo, o nada, si el precio era cerrado.

Preparar la furgoneta Dar salida Contar el retorno Cerrar y cobrar
  • La orden de servicio, también fuera: el botón del evento la genera sin salón, con lo vendido.
  • Cerrar cuenta el retorno: si no se ha contado, cerrar devuelve antes al almacén lo anotado como retorno; lo que no se anotó cuenta como consumido.
  • Sale sin aprobación: el traspaso se valida en el momento de dar salida.
En Astro HMS
Ruta MICE › Operaciones › Catering fuera
Desde el evento botón «Preparar la furgoneta»
Acción «Dar salida» · «Contar el retorno» · «Cerrar»