Expediente del evento
DE LA OPORTUNIDAD AL BANQUETE
Comercial
Una pareja quiere casarse el 14 de junio, 120 invitados. Todavía están mirando otros dos hoteles.
¿Les guardo el salón sin que esté firmado? ¿Y hasta cuándo?
Dirección
Dos semanas. Si no firman, que el salón vuelva a estar libre sin que nadie tenga que acordarse.
¿Cómo llevamos un evento desde que el cliente pregunta hasta que se celebra?
Expediente del evento
El evento es un expediente con dos estados que avanzan por separado. El de venta: tentativa, confirmado o cancelado. Y el de operación, que sólo se ve con el evento confirmado: pendiente, montaje, en curso y terminado. Se crea a mano o desde una oportunidad, con Crear evento MICE, que lo rellena con el cliente y le da una opción de 14 días. Guarda el hotel, el tipo de evento, las fechas y los comensales, previstos y garantizados. Confirmar exige al menos un salón reservado, y confirma sus reservas de salón. Cancelar libera los salones y anula las cotizaciones que no estén confirmadas.
- La opción caduca sola: cada día se cancelan las tentativas con la opción vencida. Queda anotado en el evento, con una llamada pendiente para el comercial.
- Perder la oportunidad cancela el evento: también si ya estaba confirmado.
- La fecha hay que revisarla: el evento creado desde la oportunidad toma como fecha la de cierre previsto de la oportunidad.